Come trovare nuovi clienti? Strategie pratiche per chi offre servizi o vende prodotti online
Capire come trovare nuovi clienti è una delle sfide più comuni e importanti per qualsiasi attività, sia che tu offra servizi o prodotti online. Senza una base di clienti in continua espansione, il tuo business rischia di stagnare, perdendo opportunità di crescita e di profitto.
Sei mai stato bloccato in un momento in cui i clienti sembrano non arrivare? Ti sei mai chiesto come fanno le aziende di successo a crescere costantemente, mentre tu lotti per mantenere le vendite stabili?
E allora come trovare nuovi clienti? La soluzione è più vicina di quanto pensi.
Grazie alle strategie di web marketing ,esistono tantissimi modi efficaci per attirare nuovi clienti online, sia che tu gestisca un e-commerce o offra servizi professionali. L’importante è conoscere i giusti strumenti e metodi per massimizzare il tuo potenziale e raggiungere il pubblico che desidera ciò che offri.
Se vuoi trasformare il tuo business, questo è il momento giusto per agire.
Vediamo insieme come trovare clienti , suddividendo le strategie più efficaci tra chi offre servizi e vende prodotti.
Come trovare nuovi clienti se offri servizi?
Se stai leggendo quest’articolo è perché, come molti professionisti che offrono servizi, ti trovi a dover affrontare una delle sfide più difficili nel mondo digitale: capire come trovare nuovi clienti.
Immagino che, nonostante i tuoi sforzi, spesso hai l’impressione di non ottenere i risultati che meriti. La competizione diventi più accesa e ti ritrovi a lottare per far emergere la tua voce in mezzo a un mare di offerte (potenzialmente simili), che promettono di essere le migliori.
Ma qui sta il vero problema: non è il tuo servizio a non essere all’altezza. Anzi, probabilmente è di qualità superiore a quello di molti tuoi concorrenti.
Il vero problema è che nel mare magnum di internet, valore e competenza da soli non bastano.
Ogni volta che un potenziale cliente cerca online, trova decine di professionisti come te. E se non riesci a catturare immediatamente la loro attenzione e a dimostrare che sei la scelta giusta, si rivolgeranno a qualcun altro, magari solo perché è apparso prima di te in una ricerca su Google o perché ha saputo usare i social media in modo più efficace.
Il risultato? Tempo, risorse e opportunità perse.
Ma fermati un attimo. Non è una battaglia persa.
In realtà, esistono strategie di web marketing molto efficaci che possono portarti in prima linea e farti emergere, superando quella concorrenza che ora ti sembra insormontabile.
Il segreto è sapere come promuovere i tuoi servizi online nel modo giusto.
Una visibilità mirata, una comunicazione efficace e una presenza strategica possono fare la differenza tra un’attività che cresce e una che stenta a decollare.
Strategie per trovare nuovi clienti se offri servizi
1) Campagne Google Ads + Landing Page
Con Google Ads, si possono creare annunci che rispondono esattamente a queste ricerche. Non sono persone casuali, ma sono utenti consapevoli del loro bisogno, pronti a valutare chi può offrire loro la soluzione. E tu, con la giusta campagna, puoi essere il primo a offrirgliela.
Ora, immagina che quell’utente faccia clic sul tuo annuncio. Atterra sulla tua landing page. Ma cosa trova? È qui che entra in gioco la vera magia. La tua landing page non deve essere solo informativa, deve essere persuasiva, empatica e scritta in un modo che faccia leva sui suoi bisogni.
La proposta di vendita deve essere chiara e lo scopo di questa pagina, scritta ad hoc proprio per quel servizio, è quello che tu riceva un contatto o una prenotazione. Non basta quindi una semplice pagina descrittiva del servizio o ancora peggio, una pagina contatti!
2) Campagne pubblicitarie sui Social (Facebook, Instagram, LinkedIn, Tik Tok) + Landing Page
Caso a sè stante è LinkedIn, la piattaforma in assoluto più performante a livello lavorativo, dove è possibile trovare una domanda consapevole/semi-consapevole che desidera fare rete diretta, invece che cercare su Google.
Anche in questo caso, avrai sempre bisogno di costruire una Landing Page di atterraggio (a meno che tu desideri avvalerti di una campagna con modulo contatti, la vedremo successivamente!) per fare leva sui suoi bisogni e proporre la tua migliore soluzione.
3) Ottimizzazione SEO sito web, Seo Local e Google My Business (ora Google Maps)
Ottimizzarlo significa far sì che sia più usabile per l’utente, che risponda pienamente alle sue esigenze e che quindi si presenti nei primi posti di ricerca, attivato dalle stesse parole che usa il tuo potenziale cliente. Attraverso la famosa Keyword Research, infatti, vengono selezionate le parole chiave più profittevoli per il tuo settore, ossia quelle che solitamente il tuo cliente usa per cercarti.
Attraverso l’ottimizzazione del tuo sito web, potrai uscire tra i primi posti di Google, proprio con queste parole ed essere visualizzato prima dei tuoi competitors!
La Seo Local è poi integrata quando operi a livello locale e non vendi solo digitalmente i tuoi servizi. In questo caso è possibile posizionarti proprio nella città in cui operi, per trovare traffico più vicino a te.
Il profilo di Google My Business, ora diventato Google Maps, assolve infatti anche lui questa funzione e se ottimizzato, aiuta a spingere il tuo sito e quindi la domanda, a contattarti.
Indicazioni geografiche, foto e recensioni, ti aiuteranno ad ottenere anche la cosìddetta riprova sociale, necessaria per far sì che l’utente si fidi di te, anche senza conoscerti.
Per posizionare ai primi posti di Google un sito web ci vuole tempo, molto più tempo che una campagna pubblicitaria a pagamento su Google.
Quindi non aspettarti di entrare nella top 100, prima che siano passati circa 3/4 mesi, algoritmi e aggiornamenti permettendo (è capitato anche molto prima, ma è sempre meglio specificare, visto che ci lavoro da ormai più di 12 anni!).
4) Webinar, corsi e lead magnet + e-mail marketing o cold call
Sono strategie web marketing differenti che portano un utente (attratto sempre da una campagna pubblicitaria e da una landing page / o modulo contatti) a lasciare un contatto, per poi partecipare ad un webinar live, un corso live o registrato o a ricevere in regalo un lead magnet (solitamente un e-book, ma può essere anche un ulteriore video registrato).
Questo contatto viene poi lavorato attraverso un funnel (ossia un percorso che attraverso e-mail porta l’utente ad una scelta, solitamente acquisto) di e-mail marketing, che nutrendolo sempre più con informazioni circa il servizio, lo porterà alla scelta.
Questo contatto può essere lavorato anche attraverso cold call, ossia chiamate a freddo, in cui il potenziale cliente riceverà tutte le informazioni circa il servizio.
Queste strategie di web marketing richiedono un forte investimento di tempo e di denaro e non sono così immediate.
Sono ideali per particolari nicchie di mercato, ma è bene progettarle e strutturarle con gli giusti strumenti di monitoraggio.
Come trovare nuovi clienti se vendi prodotti online?
Gestire un e-commerce oggi è una sfida entusiasmante, ma allo stesso tempo impegnativa. In un mercato sempre più competitivo, trovare nuovi clienti non è solo una necessità: è la chiave per la crescita e la sopravvivenza del tuo business.
Che tu stia vendendo prodotti di nicchia o articoli più comuni, la realtà è la stessa per tutti: senza un flusso costante di nuovi clienti, il rischio è che il tuo negozio online non riesca a sostenere il ritmo del mercato.
Ogni giorno milioni di persone navigano su internet alla ricerca di soluzioni, idee e prodotti da acquistare.
Ma se il tuo e-commerce non riesce a farsi trovare, stai perdendo opportunità preziose.
Non basta avere un buon prodotto, devi anche saper catturare l’attenzione dei giusti acquirenti, nel momento esatto in cui sono pronti a comprare.
Ed è qui che entrano in gioco le strategie di web marketing: come far sì che chi cerca quello che offri trovi proprio te, e non un concorrente?
Strategie per trovare nuovi clienti se hai uno shop online
1) Google Merchant, Google Shopping e Google Ads
Questo strumento permette di mostrare i tuoi prodotti direttamente nei risultati di ricerca con foto, prezzi e recensioni, attirando così l’attenzione immediata dei potenziali clienti.
Questa strategia di web marketing è la più immediata per uno shop online , perchè ti aiuta a trovare subito nuovi clienti online.
2) Ottimizzazione SEO e-commerce
Bisogna in primo luogo effettuare una Keyword Research, con parole chiave specifiche, ottimizzare poi non solo la struttura del tuo e-commerce, ma anche il testo, nelle descrizioni dei prodotti e crea contenuti di valore nel blog per attirare traffico organico.
Se il tuo e-commerce non è ottimizzato per i motori di ricerca, stai perdendo una grande fetta di potenziali clienti. Le persone cercano continuamente prodotti online, e apparire tra i primi risultati su Google può fare la differenza tra il successo e l’anonimato. Lavora su parole chiave specifiche, ottimizza le descrizioni dei prodotti e crea contenuti di valore per attirare traffico organico.
L’ottimizzazione SEO di uno shop online è un investimento a medio/lungo termine che ti porta a cavalcare le ricerche per molto tempo (se mantenuto costantemente attivo).
3) Campagne pubblicitarie sui Social (Facebook, Instagram, LinkedIn, Tik Tok) + categorie prodotto
Annunci visivamente accattivanti e messaggi chiari possono spingere gli utenti a visitare il tuo e-commerce e completare un acquisto. Può essere inoltre svolta un’attività di re-marketing per chi ha già visitato/convertito.
Le social ads aiutano ad incrementare il traffico sullo shop e anche se non sempre si traducono in acquisti d’impulso, fanno comunque il loro ruolo.
4) E-mail marketing e strategie di affiliate marketing
Lo so, sempre un gioco di parole, ma attraverso strategie promozionali effettuate con e-mail marketing, puoi fidelizzare la tua base utenti e spingerla a condividere con amici/amiche.
Inoltre, puoi trasformare in veri e propri commerciali, i tuoi attuali clienti, creando strategie di affiliate marketing e prevedendo commissioni sulle vendite generate grazie alla loro promozione (effettuata ad esempio sui social o di persona).
Queste strategie pratiche sono molto importanti per far scalare uno shop online, ma richiedono strumenti e conoscenze di un certo tipo.
Trovare nuovi clienti non è una questione di tentativi, è il frutto di una strategia mirata e consolidata nel tempo.
Con oltre 12 anni di esperienza in contesti nazionali e internazionali, ho supportato aziende come la tua nel raggiungere risultati concreti. Ho visto cosa funziona e cosa no, e so come adattare le strategie alle esigenze specifiche di ciascun professionista o azienda.
Se vuoi fare portare la tua attività al livello successivo, compila il form qui sotto e parlami del tuo progetto.
Non lasciare che i clienti ti trovino per caso: facciamo in modo che ti scelgano perché sei la soluzione perfetta per loro.
